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【谁人乐队】曾经的炊事员转眼成了闷声发大财的隐形富豪

对薛向东来说。薛向东感觉自己并不适合这家公司的职位。这家外资公司注重的不是在中国的长期发展和客户服务。薛向东准备自己创业。薛向东就开始坚持用。薛向东急了。薛向东大规模招聘。一家大型股份制银行委托薛向东做。这对薛向东和东华软件来说。薛向东说。

泰山、徂徕山下、汶河之畔,有一个叫做薛庄北村的小村庄,1959年,薛向东就出生在那里。

薛向东何许人?

薛向东,山东泰安人,现任东华软件股份公司董事长。

2016年10月18日,2016胡润IT富豪榜发布,薛向东家族以150亿元排名第23。

在这个藏龙卧虎的IT行业里,有一批企业扎根于计算机应用领域,虽不被大众所关注,但却在一直稳步发展,闷声发大财。而他从炊事员到IT骄子的创业故事,值得我们去一探究竟。

薛向东从小就聪颖过人,年年考第一,尤其是作文经常被作为范文诵读,小学2年级随手写的一篇“家乡的秋天”,就获得县里的一等奖。

1976年,正值“*”末期,高考制度还未恢复,高中毕业后的薛向东只有回到农村,在供销社办的饭店里当了一名临时炊事员。跟着饭店的大师傅认真学炒菜,自己还经常看烹饪方面的书,跟着书上学。当了一年的临时炊事员后,勤奋好学的薛向东烹饪技术大有长进,某国有企业的领导在品尝了他的手艺之后,把他调到自己任职的企业当炊事员,一个农民家的孩子在国有企业当工人可是件非常荣耀的事情。

1976年,粉碎四人帮,隔年恢复高考,薛向东突然觉得,“当知识分子才是自己的梦想”,他决定抓住青春的尾巴,圆自己一个大学梦。于是,薛向东抓紧一切时间复习备考。

仅仅花了5个月的时间,就把从村里废品回收站淘的一套《数理化自学丛书》(这套丛书包含了高中三年的十几本课本)全搞定了。1978年,薛向东参加高考,并于当年被湖南大学计算机系录取。那时候,计算机还是一个新鲜玩意,很多人都不清楚这门功课到底有什么门道。

不过,对薛向东来说,大学的这段学习经历正是成为他人生的转折的一大关键。

辞职下海

1982年,大学毕业后的薛向东先是被分配到机械工业部外事局工作,后又调入中国机械工业电脑应用技术开发公司工作,历任经营部(系统集成部)经理、总经理助理、高级工程师。

1992年年底,跟随时代的潮流,薛向东辞了铁饭碗下海了。

然而不到一年,薛向东就离职了。原因很简单:薛向东感觉自己并不适合这家公司的职位。这家外资公司注重的不是在中国的长期发展和客户服务,而是短期的回报。他意识到这样发展下去,外国公司一旦从中国撤资,不仅会对客户的生意造成巨大影响,而且还会损害自己辛苦积累的信誉。所以,离开这家公司成为他最后的选择。

自己创业

靠打工并非长远之际,辞职后,薛向东准备自己创业,由于没有钱只能借钱注册公司“东华诚信电脑公司”成立了。

租来一间不足30平米的小房子做办公室,两个员工,两台电脑。

从公司起名“东华诚信”那一刻起,薛向东就开始坚持用“诚信”来铸造自己的品牌,而公司也始终坚持以行业应用软件的开发、计算机信息系统集成及信息技术服务为主要业务。“我的宗旨就是不求大而全,只求立足本行业,精耕细作。”他说。

然而,创业并不是想象中那么一帆风顺,公司成立了半年,一个客户都没找到。每次薛向东抱着一大堆资料兴高采烈跑到客户那里,结果都是被连人带纸轰了出来,“就俩人,糊弄谁呢?怎么看怎么也像骗子。”

1994年,50个客户头49个都被拒绝了,最后一个他干脆一张纸都没有带,进门就开喷。“这单业务给你了,”抬头一看,原来是一位机械工业电脑公司的老领导。

万事开头难,有了第一个单,很快,客户接踵而来。

1995年春天,薛向东牙疼得厉害,他跑了3家牙科医院,都是人满为患。最后没有办法,就去积水潭的一家私人医院,结果照样排500米的长队。薛向东急了,他直奔院长办公室,“一个预约系统立马解决排队问题,干不干?”

院长满脸诧异地说道,“可以试试!”

就这样,薛向东和助手立将全部精力投入研发设计当中。系统初步成形了,发现有不够完美的地方,马上重新再来。一次修改不好,再来第二次、第三次,直到自己满意。系统做出来了。而更让院长吃惊的是,东华诚信设计的软件系统竟是那么的尽善尽美,以至无可挑剔。很快他又把薛向东介绍给自己的同行另一家医院的负责人。

之后,东华软件开始一路狂奔。1997年,东华的客户覆盖医疗、银行、电信等6大行业,客户规模扩大到50多个。

薛向东喊出了“服务第一”的口号,他要求每一位员工的办公室里放一个备用的行李箱,“24小时待命,随时出差。”

到了1998年,公司收入已经超过500万,完全摆脱了生存危机。

刚开始,公司软件业务基本都是“来样加工”,“照猫画虎,甲方提供样板,照着做就行。”不过,薛向东心里很清楚,靠着别人的创意是不可能做大的。

1998年底,薛向东大规模招聘,一口气招聘了30多位博士、硕士,迅速组建了一支40多人技术队伍。一年之后,相继开发出电力、银行、保险等10大行业的集成解决方案,也宣告东华彻底从“游击队”变成了“正规军”。

1999年,一家大型股份制银行委托薛向东做“家庭网络的互联网应用服务”项目,那是他第一次跟银行打交道。不过还是老套路,”集中15个工程师,闭关一个月”。此后,冒烟测试一次过关。

通过这次的成功公司的名声越来越大,20多家地方商业银行纷纷找上门来,由于服务和产品过硬,每年70%业务都是客户带客户。”

2005年,东华的营收超过5个亿,薛向东也首次登上了胡润富豪榜,而与他同时代的很多软件公司早已不见了踪影。

2006年8月23日,这对薛向东和东华软件来说,都是一个值得纪念的“大日子”,那一天,东华合创数码科技股份有限公司在深交所上市了。

上市之后,东华软件有了更大的发展空间,开始尝试通过收购方式扩张主业。

2007年,东华软件成功收购了联银通,这也是中小板首例向非关联第三方以发行新股方式进行的收购案;2009年,又成功收购了厚盾科技;2011年,收购神州新桥。

如今东华软件市值已超过300亿,薛向东也成为身价超过百亿的IT达人,他用24年的行动,诠释了自己的人生信条,“没有终点,唯有前行!”

成功后的薛向东并没有迷失自己

2010年中国残联举办的一次招聘会让薛向东受到很大触动,更加认识到残疾人就业的困难。当场承诺招聘一百名残疾员工进入东华软件。一时间他顶着内部压力,把数十名残疾员工“硬塞”到各个部门,仅2012年东华就在全国各地招聘了50多名残疾员工。还主动降低门槛,同等条件下优先录用残疾人,根据其特长、状况和文化程度给他们安排适合的工作,让每位残疾员工工作愉快、各尽其才。

今年,薛向东荣膺“2017中国自主创新·创新人物”奖。

薛向东说:“一个企业在创造经济价值的时候,也要回报社会,要创造社会价值。”企业家就该如薛向东一样,谦虚前行,勿忘本心。






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